我是红旗的销售顾问，就是经常半夜签单的那个。今天来和大家聊聊店内的大宝贝：红旗H9。

一、销量如何?卖的最多的是什么配置和颜色？

当地在开发红旗4S店的时候，厂家直接规划了3家，我们是第一家。其他两个集团原本早该营业了，但因为各种外在因素一直没能建店，真是天助我也哈哈哈哈，每次想到这个就很开心，城市这么大，就只有一家店，躺赢。

上个月店里光H9卖了22台，其中有我交的4台。单车提成元，做分期的话能到元，如果再加上装饰套餐（0元）的话，一台车提成能到-。

库房里还有30台H9，最多是33.66万的2.0T智联旗享版+灯光包（指导价32.98万，灯光包6）。

之前有个客户非要这个配置，预算还特别低，办了低首付39提车，又临时打了好多电话借了块付灯光包的钱。（手动捂脸）

二、谁在看这个车？买车用户都是什么样的？

H9的客户90%都是自己搞生意的小微企业主，年龄段在28岁以上，主要集中在30-50岁，其中有40%是提车后挂公司牌。

用途方面是日常代步、公司商务接待等，男女车主比例是7：3，其中女车主很多都是事业型的女强人。

有个客户惠姐是92年的，以前在隔壁市开服装批发商行，最早在网上看了H9，想买百年纪念版，但是厂家不发售。后来建议她转化成了龙胆紫色，再在店里做了一个双拼，惠姐觉得可行，我也成功推销了装饰（12元）。

后来惠姐关了隔壁市的店铺，回本地做其他项目，期间也考虑过奔驰C和E，但最终还是选择了H9。

当天晚上10点我开了60公里的车去上门签单，当时快到端午节了，惠姐还请我吃了粽子。后来提车没几天，惠姐非要把她表妹介绍给我。

还有个客户柯叔，今年五十多了，退伍之后下海搞物流运输，夫妻共同创业硬是从路边店干成有模有样的进出口物流代理公司。

柯叔做事情认真人也爽快，原来的旧车是09款的奔腾B70，自从产生换车想法后前前后后看了一年多，从HS7上市看到现在。不过和柯叔聊天很涨见识，所以我从来不催他提车，到店就是泡泡茶聊聊天。

后来柯叔直接提了2.0T顶配，然后手续、装饰让我“尽管看着安排”，所以我就整套安排了。——其实是给柯叔申请了装饰6折，刚好成本价。

总的来说，选择H9的客户看重的有两点：性价比和品牌。

前面提到的惠姐，就觉得是花奔驰C级的价格买了个E级的享受，而且售后比较有保障，比如4年或10万公里全部保养免费政策。

目前订车优惠只有0左右，没现车对价格的影响真的很大。正常在库车型尤其是90天以上的，可以优惠00左右。

外面的资源行情依然很疯狂，能达到三四万的程度。

三、对比最多的是哪款车型？选择或者放弃它的原因是什么？

厂家内训材料中，核心竞品是奔驰E、宝马5、奥迪A6L，店内对比最多的就是奥迪A6L，10个人里有3个会提到。

品牌是输给奥迪A6L的主要原因。有个客户毛先生，是做高压电器代理的，之前