赊销，在竞争日趋激烈的农资市场，作为一种争夺客户的策略，曾让许多经销商趋之若鹜。在新型农业经营主体不断涌现、农业经营日趋规模化、农资经销模式被逼转型的大背景下，赊销还能被视作农资经营的“商战宝典”吗？

　一位经销农资的资深人士表示，赊销一方面解决了农民和一部分农资商的资金困难，让经销商暂时赢得了客户。另一方面，久而久之，不但资金周转困难，而且出现了许多呆账、死账。

　勃然而兴的种田大户、结伴而行的草根团购，大把现金的一买一卖，让这样的区级经销商惊喜不已，却苦了众多乡村经销商。就是赊销也留不住农户的脚步了。今年春播时节，好多当地农户跑到一些大农资市场购农资了，而且都是现金交易。

“大牌”厂商也更“拽”了，不拿现钱、不交预付款不发货。有很多大型肥企，均表示只能现金“拿货”。今年很多多家农资生产商、各级经销商，赊销的比例不到一成，现钱交易的则达到九成。

　随着农村土地流转的加快，专业合作社、家庭农场、农业公司等各类新型农业主体大量涌现。这些农资的消费“大主”，对农资的价格、质量及服务有更高的要求，为了节约种田成本，他们大多直接去信得过的品牌生产厂商、价格优惠的大批发商处打包购买农资。即使是一般农民，也有一部分学会了“团购”。农资经营的利润空间将进一步受到挤压，基层农资商屡试不爽的以赊销赢得客户的传统方式，再也难成经销高招。

另外，种田的规模效益逐渐显现。“大户”们大多具有了现金结算的能力。为了用上真正的好肥料，今年合作社的多社员的肥料全部是用现金到双城益农厂家直购的。他们就是冲着优惠的价格、称心的服务和放心的质量去的，赊不赊销不重要。

　农民现在手里不是没有钱，而是担心买到问题农资。说到赊销现象的另一个原因：市场上流通的农资本身的品质难以保证，赊销是一些农民给自己上保险。认为农民有钱、品质优良、价格合理、服务到位、市场规范，五大因素可以让农资告别赊销。