治疗白癜风诀窍 http://m.39.net/pf/a_4558589.html
奔腾X80营销策划书年6月6日目录第一部分汽车1.1概述1.2介绍第二部分环境分析2.1宏观环境分析2.2消费者分析2.3产品分析第三部分营销策略3.1市场定位3.2品牌定位第四部分广告策略4.1广告目标4.2广告诉求策略4.3广告表现策略第五部分广告计划5.1广告时间5.2目标区域5.3广告媒介选择与发布第六部分奔腾营销活动策划6.1活动庆典方案6.2样车商品展示活动6.3试驾活动6.4赠送活动第一部分汽车1.1概述奔腾是一气最“年轻的品牌”之一，作为自主轿车品牌,奔腾依旧釆用了高装备、低价格的销售策略。与马自达6共用主要零部件的生产方式也让奔腾品牌轿车主要部件的质量达到了与合资产品相同的水平。奔腾产品的核心实力要大于同期的其它自主品牌轿车。1.2介绍“奔腾”前,奔腾轿车的代号为c,外界一向称其为“红旗c”。对于c的品牌归属问题,一汽轿车采取了十分谨慎的态度。年5月18日,一汽轿车正式对外宣布c不会采用“红旗”品牌,而是以“奔腾”(besturn)品牌上市销售。年5月18日确定名称,旗下产品同年8月18日正式上市销售。奔腾是一汽集团中最“年轻”的品牌之一。作为自主轿车品牌,奔腾依旧采用了高装备、低价格的销售策略,与马自达6共用主要零部件的生产方式也让奔腾品牌轿车主要部件的质量达到了与合资产品相同的水平,从这一点上讲,奔腾产品的核心实力要大于同期的其它自主品牌轿车。年9月16日，一汽奔腾款X80正式上市，新车提供2.0L和1.8T两种动力共8款车型可选，售价区间为11.98-18.18万元。奔腾X80基于M1平台打造，动力方面，老款奔腾X80将搭载的是2.0L或2.3L发动机，两款发动机的最大功率分别为马力和马力，峰值扭矩分别为N·m和N·m。第二部分分析2.1宏观环境分析◆从上个世纪90年代起,国外汽车跨国集团开始抢滩中国市场,之后进行了一轮又一轮的试探,一波又一波的冲击。年年中开始,国外汽车跨国集团有对其在中国的战略进行了大规模的调整和整合。◆随着中国加入WTO,汽车关税逐渐在下降,外国厂商不仅在技术上有优势,而且在企业管理、人力资源和物流方面都有很大的优势,这样就会降低他们的成本,使他们在竞争中处于有利的位置,这样将对发展中的中国的民族汽车产业造成极大的冲击。◆20实际90年代以来,随着我国社会经济的发展,人民生活水平的提高,轿车需求量逐年增加。-年10年间,私人轿车保有量占汽车保有量比例从年的14.80%攀升到年的38.7%。◆年前8个月累计,轿车在三大车型(载货汽车、公路客车和轿车)中的比重首次突破了40%大关,意味着中国的汽车消费开始从生产资料型向消费型转化的开始,家用轿车作为新的大众消费品,正在为中国经济增长注入新的动力,并将从根本上改变中国人的生活,改变中国经济的结构。2.2消费者分析1、客户群定位(1)具有一定事业的中年人士(2)私营企业主;(3)白领阶层的中高收入群体(4)国家公务员;(5)银行、电信、移动、邮政、电视台、报社等企业员工。2、目标客户群分析(1)目标客户年龄层综合本案情况,目标客户的年龄应在岁之间为主,该年龄层的群体基本具备了一定的经济基础,有稳定收入,优秀、沉稳、自信、敢于追求成功而又注重家庭和生活享受。(2)目标客户群收入情况家庭轿车作为特殊的消费商品,其高价位的特性,决定了消费群的收入水平要高并要求其稳定性。一般要求自有现金在6万元以上,家庭月收入在元以上。2.3产品分析1、产品的性能奔腾现有两款车型,分别为1.6L和2.0L。下半年还会有B90上市。在动力和操控上,奔腾搭载了与Mazda6同一型号的MZRL3V型全铝轻量化设计的发动机,与发动机匹配的5速手/自一体变速箱或6速手动,操控轻便,使换档平顺、流畅。满足NCAP五星标准的强化形3H高刚度车身,以及经过加强的A柱,都能够在碰撞发生时充分地吸收碰撞能量。奔腾在百公里时速下紧急制动距离仅37米,创下同级产品之冠,作为一款为中国商务精英量身打造的全新车型,奔腾将动态特性和商务气质融为一体,在静处间蓄势待发,在运动中尽显睿智,让驾乘者自由掌控,灵动动中尽显睿智,让驾乘者自由掌控,灵动而行,享受着工作和生活的“尽善、劲美”。奔腾是一汽集团提高自主硏发能力,积极实践自主创新的整车项目之一。是一汽50年造车历史的积淀、15年开放合作经验的成果。该车基于新MAZDA6平台的基础上进行适应性开发,吸收了当今中高级轿车先进的造型理念、车身设计、主被动安全技术、内饰模块式开发、NVH改善等先进技术,是集成创新的结晶,是高起点、高品质的自主品牌的代表。2、产品质量奔腾作为我国自主研发的高端自主品牌,质量在国内来说也是数一数二的。最主要的是奔腾汽车年喜迎奥运的到来做了全国唯一一款真人侧翻实验,一举让奔腾轿车达到欧洲五星安全。迄今为止,自主品牌唯一一款达到欧洲五星安全的车子。3、产品价格因为奔腾是自主品牌,省去了高达15%的外资商标费。因此此车的性价比很高,花十万块钱买奔腾等于买到了合资品牌十五万车价。第三部分营销策略3.1市场定位定位江西，让更多的江西人能真正了解奔腾,使其更多人选择奔腾。3.2品牌定位人性化、专业化、标准化。人性化就是建立以消费者为中心的服务思想,让所有来到4S店的消费者都能体味到回到自己家的那种轻松感觉,在满足顾客当前需求的基础上,为其提供令其惊喜的服务,如建立客户档案在其生日的时候寄上一张问候的卡片,向正在接受服务的顾客赠送别出心裁的车內小饰物等等,客户的感动将会为我们带来其他客户。专业化就对所有工作人员进行专业化训练,使之能够用最专业化的知识和技能为客户提供专业化的服务,解决客户的每个问题。标准化就是通过制定完善的标准的工艺流程,为客户提供标准化服务,从而建立4S店的良好形象。第四部分广告策略4.1广告目标1、借助红旗极高的品牌认知度和美誉度,继续强化其品牌在南昌消费者心目中的地位,使其品牌在南昌家喻户晓,在目标消费者心目中的认知度达到90%以上。2、迅速打开销售局面,稳步扩大市场份4.2广告诉求策略消费者在购车时均比较慎重,在同档次不同品牌中反复比对,且在购车理念中存在求全倾向。综合消费者的购车心理,结合奔腾轿车的性能、外观特点,宜采取理性诉求和感性诉求相结合的诉求策略。一方面,着力宣传该车型卓越的动力性能和出色的节能设计,另一方面,通过在用者的口碑和试驾活动,引发消费者的购买冲诉求对象:年龄在35到55岁之间,家庭月收入5千元以上的私营企业主、企事业单位高级主管和在银行、电信、移动、邮政、电视台、报社等单位工作的高收入者。4.3产品表现策略1、广告主题(1)让爱回家,奔腾有礼(2)江西杰程4s店让奔腾轿车用户购车称心、放心、舒心第五部分广告计划。5.1广告时间根据4s店的活动时间,将本轮广告时间确定为开始时间:年9月1日结束时间:年9月30日5.2目标区域以南昌市内为重点,兼顾所辖九江市、宜春市、上饶市等市。5.3广告媒介选择与发布主要是电台和报纸江西交通广播电江西电视台江南都市报、信息日报以及南昌晚报.第六部分奔腾营销活动策划6.1活动庆典策划方案1、预期目标(1)使本店活动的消息得到广泛的传播,吸引更多的目标消费群体来参加此次活动。(2)使江西奔腾购车用户找到归属感。(3)加深奔腾轿车在消费者心目中的印象。(4)增进内部员工之间的了解,促进团队合。2、活动庆典的主题让爱回家,奔腾有礼活动庆典作为服务新老顾客的第一步,向江西地区所有奔腾车主发出邀请,于开业庆典当日登记免费金卡会员、赠送礼品(车饰或配置),承诺为其进行一次免费检测检修,进行现场抽大奖活动等,使消费者切身感受到本店以人为本、服务至上的企业精神,确立认同感、归属感,从而把奔腾用户变成本店的义务宣传员、推销员。届时,奔腾轿车云集南昌的壮观场面一定会成为媒体炒作的热点,从而扩大宣传效果,提升4S店提升价值形象。3、时间的选择一般选择在客户休息或者假期,让客户有时间过来参加活动。并且活动持续时间要长,这样奔腾品牌才能深入人心。4、前期准备工作(1)制作订购庆典用品,如宣传单、会场布置效果图、等。(2)拟定分发佳宾邀请函。(3)在有关媒介投放广告。(4)在调查的基础上邀请江西地区的奔腾车主驾车参加庆典。(5)布置庆典会场周边街区:在邻近街和市区主干道布设宣传标语店外:楼体悬挂巨型彩色竖标,门前设置升空气球,门外陈列标示企业LOGO的刀旗,设置大型拱门,店前设立大型主题展版一块,发布活动主题等等。店内:门口设立明显标示企业LOGO的接待处,向佳宾赠送活动宣传品、礼品及纪念品。相关位置设立业务宣传台,摆设相关礼品、宣传品展示品、纪念品,并提供咨询服务。5、开业庆典当日主要工作(1)向佳宾赠送活动宣传品、礼品及纪念(2)由迎宾和服务顾问指导奔腾车主登记各种表格,参与游行活动,抽奖。(3)组织专业人员进行全程拍照、摄像。6.2样车商场展示活动4s店活动以后,在南昌中百商场或百货大楼一楼正门店,布设展台,展出样车,并请车模助兴。同时工作人员分发宣传资料。时间为一周。之后,采取同样的方式巡回到南昌所辖市县和辽本区域其它市展出。6.3试驾活动样车商场展示活动结束后启动,聘请一名资深驾驶教练陪驾,邀请有驾驶证的目标客户公路试驾,没有驾驶请的客户在封闭场地试驾,每天一人,持续百日,通过试驾活动激发目标客户的购买欲。6.4资料赠送活动定期向本店会员赠送一汽股份有限公司新车动态,介绍车辆驾驶保养常识,一方面,可以增进会员与本店之间的情感联系,树立良好的形象。另一方面,可以通过他们的嘴,传播奔胯及其后继车型和本店的信息。预览时标签不可点


转载请注明地址:http://www.hongqisx.com/hqcx/6663.html